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亚马逊如果你要做一个简单的单品，如果你是做耳机类的，你要去做测评等各方面东西，费用是几十万几百万的。当然我这里不讨论那一些死亡类目，所以你不要拿那些来diss我。如果说只是个小类的情况下，你需要去投入的一些推广成本，5到8万左右，而在独立站里面，你要推广一个产品，成本可能是需要10到20万。在后面我们告诉你Shark，Eufy/Anker投入了多少钱。其实独立站他在营销的费用上其实是更高的，他需要更多的精力，在同样的产品情况下，在资金分配讨论之前，我们先讨论一下前期投入这个问题，就是前期投入大概用在什么地方，怎么投入？

举个例子，我们新开一个亚马逊的店铺，你想要赚到钱，你是个人卖家，或者你是今天要离职，你不爽你老板很久了，想要自己去创业，甚至你对自己产生了超级大错觉，你觉得自己特别牛逼的，然后你就去开了个店铺，你的费用一般集中在什么地方？亚马逊其实特别好算，那就是采购上你肯定会找moq 100的，一般新卖家新店铺是不敢去采购moq 1000产品的，他们只会采购moq 100左右产品，然后打广告、测评各方面。如果不安排测评的，成本会更低，但是当然出单来的会更慢。亚马逊成本其实就是在这个范围：采购、物流、广告、测评、仓储，还有坏损率。而独立站他的整个投入怎么样？你除了你的采购moq 100之外，还有个很大投入，比如是在广告或网红的合作费用上，而这个费用真的特别高。

这里插一句，亚马逊现在很难acos 30%这样去计算。举个例子，有家店铺卖那卖玻璃品的，玻璃品的acost是70%，所以就是说acos30%本身当然是很难的，但是有一个数字是很符合实际的，就是acos of all sales。就是说你的acos of all sales在10%以下是可以的，什么叫acos of all sales呢？假设你1000单你有100单是开广告的，他acos是70%, 但是你有1000单，你的acos of all sales是多少？至少要把这70%平均到这1000单里面。那么你可能是远比70%还低，当然你还要算上你测评等费用。

所以就算保持不了30%，这是很正常的事情，但是你计算的时候必须得拿这一个all sales的来计算，这样子的话可以更加的贴运营。因为成熟运营会跟你说广告是不能停的，广告一停连自然订单都没了，这是很多成熟运营，会这么跟你说，广告要开，这样亚马逊还更容易给你权重，你不开广告没付费流量要是怎么可能会给你免费流量。