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华瑞达是跨境电商行业的老卖家了，在速卖通上开店7年，此前店铺的主业务是美容仪、洁面仪，中间一度将生意暂停了8个月，今年2月底，华瑞达看到海外市场对口罩需求旺盛，把店又重新开了起来。口罩生意属实不错，但物流令华瑞达挠头。海关政策的不明朗，导致丢包概率陡升。Zui初，华瑞达走的是菜鸟的无忧物流模式，这起码可以保证稳定性和基础的时效。3月初，一位速卖通行业小二联系到华瑞达电商运营人员朱英华，告诉他可以备货至山东威海仓，平台给保障。实际上，海外仓并不能帮助商家节省成本。据朱英华介绍，以到西班牙海外仓为例，一公斤的货品物流费用是45元，而走无忧物流只要花上20多元。

海外仓模式的优势，是可以让客户更早收到货。比如，在华瑞达海外第一个战场韩国，走无忧物流模式从深圳发货，客户收到货的时间大概是下单后的5-8天，威海仓是3-5天。可疫情爆发期里，口罩送达时间越短，就意味着更多的订单。更重要的是，“如果没有海外仓，国际物流一旦出现问题，就会非常被动。”朱英华说。3月6日，华瑞达备货至威海仓，两天后开启销售。3月中旬，欧洲口罩销量猛增，华瑞达逐步将在韩国的物流运转模式逐步复制到欧洲。

呼吸机厂家也在寻求物流出路。瑞迈特主要出口商品是医用呼吸机，虽然有线上业务，且销量也在不断增长，但面向欧洲、美国，瑞迈特主要还是依靠一般贸易。疫情期间物流通路的大转折，将他们和菜鸟连在一起。瑞迈特一位负责人表示，他们已经将物流需求批量式转移到了菜鸟，包括无忧物流和海外仓，“已经入驻俄罗斯海外仓，物流成本大概降低30%。”一些从未接触过跨境电商的厂商开始尝试海外市场。一直为国内前线医疗队提供口罩、防护服等物资的生产商文撒医疗此前完全无外贸经验，疫情期间，速卖通运营小二龙轩联系上文撒医疗发出开店邀请，文撒医疗的海外销售通路由此打开。文撒医疗董事长白迪此前透露，公司和意大利方面谈了一笔包括口罩等防护用品的贸易，出口金额大约在1000万元左右。